Ještě před spuštěním jakýchkoliv kampaní klademe maximální důraz na přípravu. Právě ta totiž velmi často rozhoduje o tom, zda bude projekt dlouhodobě fungovat, nebo jen „pálit“ rozpočet bez reálného výsledku. U tohoto projektu jsme si proto hned na začátku nastavili jasný základ, na kterém bylo možné stavět výkon i škálování.

Celou komunikaci jsme od začátku stavěli na dvou hlavních argumentech, které byly pro cílovou skupinu nejsilnější a zároveň jasně odlišovaly projekt od běžné nabídky na trhu.

1️⃣ Pozemky o velikosti cca 1 000 m²

V době, kdy jsou stavební parcely často tlačeny na minimum, představuje takto velkorysý prostor výraznou konkurenční výhodu. Pracovali jsme s myšlenkou svobody, soukromí a možnosti stavět bez kompromisů – tedy s hodnotami, které mají pro budoucí majitele zásadní váhu.

2️⃣ Stavební pozemky na exkluzivním místě

Kombinace klidné lokality, blízkosti přírody a celkové lukrativnosti území vytvořila silný investiční i životní argument. Nešlo jen o místo pro dům, ale o prostředí, které dává dlouhodobý smysl – dnes i do budoucna.

Tyto dva pilíře jsme následně doplňovali o další benefity, které argumentaci podporovaly a rozvíjely, aniž by tříštily hlavní sdělení. Stejným způsobem jsme k tomu přistupovali i v textacích – nejprve jasné „proč ano“, teprve potom detaily.

Z hlediska reklamní strategie jsme vsadili na osvědčený výkonový model.

💰Přibližně 80 % celého portfolia tvořily kampaně cílené na konverze – tedy na akce s jasnou obchodní hodnotou:

• odeslání kontaktního formuláře,
• kliknutí na telefonní číslo,
• kliknutí na e-mail.

💰Zbývajících 20 % rozpočtu sloužilo jako podpora výkonu – budování dosahu, práce s videem, optimalizace na přehrání obsahu a návštěvy cílové stránky. Tyto kampaně pomáhaly připravit publikum a zvyšovat efektivitu konverzních kampaní v čase. Díky této kombinaci jasné argumentace a vyvážené reklamní strategie jsme vytvořili systém, který nebyl závislý na náhodě, ale na promyšlené struktuře a datech. Přesně takový přístup, který dává dlouhodobě smysl.

Úvodní propagační video, která jsme využili ve dvou formátech.

U developerských projektů hraje viditelný posun zásadní roli. Zákazníci reagují výrazně lépe ve chvíli, kdy mají jistotu, že projekt není jen na papíře, ale skutečně žije a vyvíjí se. Právě tento moment často rozhoduje o tom, zda se z pouhého zájmu stane reálná poptávka.

Proto jsme průběžně pracovali s aktuálním obsahem ze stavby. Vytvářeli jsme nové fotografie přímo z místa a systematicky komunikovali, jak se projekt posouvá – od přípravných prací až po další konkrétní milníky. Nešlo jen o informování, ale o budování důvěry a pocitu jistoty.

V momentě, kdy jsme od klienta dostali informaci, že zbývají poslední 3 volné pozemky, bylo jasné, že je potřeba komunikaci okamžitě přizpůsobit nové fázi projektu. V této části už nefunguje obecná prezentace výhod – rozhoduje urgency a jasnost nabídky.

🔥Proto jsme reklamy znovu upravili a využili princip „last call“, který je dobře známý z e-shopového prostředí, ale u developerských projektů funguje minimálně stejně silně. Do grafik jsme zapracovali konkrétní ukázku dostupných pozemků, aby bylo na první pohled jasné, co je ještě k dispozici a že prostor k rozhodování se rychle uzavírá.

Součástí spolupráce nebyl jen online marketing. Pro klienta jsme připravili také offline materiály, konkrétně billboard a developerské desky, které celý projekt vhodně doplnily a podpořily jeho viditelnost přímo na místě.

Tyto prvky mají u developerských projektů stále velký význam. Oslovují lidi, kteří se v lokalitě pohybují, budují důvěryhodnost projektu a potvrzují, že se skutečně jedná o aktivní a prodávaný záměr – ne jen o reklamu na internetu.

❗️Relevantnost je u poptávek naprosto klíčová.❗️Nejde o to, kolik formulářů se odešle, ale jakou mají skutečnou obchodní hodnotu. Právě proto s klienty pravidelně vyhodnocujeme nejen počet kontaktů, ale především jejich kvalitu a reálný potenciál k uzavření obchodu.

Čisté číslo poptávek samo o sobě nic neříká. V praxi se často ukazuje, že můžete mít dvacet kontaktů a neuzavřít jediný obchod. A naopak – někdy přijdou dvě poptávky, které přesně odpovídají cílovému profilu, a obě skončí prodejem.